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卫浴陶瓷企业出口转内销之路怎么走?
文章来源:中国陶瓷网   添加人:admin  

  10月陶瓷卫浴业两大盛宴战果差强人意 

  10月15号开展的广交会一期已经闭幕,这一期集中的绝大多数的陶瓷卫浴参展企业。首期的建材展馆从2个增至6个,往届去年在建材馆走一圈只见到十多家陶企参展,这次数量猛增至数百家。但是与参展企业数量猛增相对的,却是成交订单的下滑,包括蒙娜丽莎等著名品牌在内陶企均表示,本届订单有较大程度下滑。据统计,广交会一期的出口成交额为164.5亿美元,比今年春交会下降约一成,与去年秋交会基本持平。

  而10月18日-22日在佛山举行的第12届陶交会也遭遇了冷场,共有600多家企业参展,其中7成是本地陶瓷企业。受全球金融海啸和国内房地产市场萎缩的冲击,参展企业普遍反映,接单低于预期。

  外贸遇冷出口转内销的大潮重新掀起 

  一直以来,很多外贸企业的唯一根基就是海外订单,欧美经济形势大好的时候,外贸企业也多是趾高气昂的,一句“我们的产品远销欧美日韩等几十个海外市场”流露出说不尽的骄傲。而这种单一型的企业经济结构如今在美国次贷危机的威胁下,已经日益显露出其弊端。
 
  全球性的经济危机愈演愈烈,越来越多的外贸企业赔本经营甚至倒闭,“中国最大玩具厂”合俊集团等上千家企业破产让人唏嘘不已。这么多实力雄厚的企业和如此庞大的外贸市场,面对金融风暴的冲击显示出最为脆弱的一面。而当他们大梦初醒意识到国内市场的重要行时,才 发现已经被先入为主的同行占去了大半壁的江山,再想进入就要付出更多的成本。

  出口vs内销卫浴企业如何成功转型 

  陶瓷企业要转向内销,必须冲刺高品质、高附加值的中高档市场。与此同时,国内的很多陶瓷品牌在本地打拼多年,已经形成了相对完善的销售系统,彼此之间的竞争非常激烈。 

  没有国内市场基础的企业,首先要从研发适合国内消费者需求的新产品和打造品牌知名度做起。与oem不同,内销直接面对终端市场,要重视服务和品牌,销售网络建设。小企业,无力自创品牌,只得继续为其他企业的内销产品做贴牌.大型卫浴企业则有能力也有责任思考如何逆转低迷的国内市场。

  内销市场的蛋糕和前景究竟有多大 

  十七届三中全会颁布了新的农村政策,预示着卫浴企业可向乡镇和农村市场寻找商机。同样纵观三四级市场,房价受全国房产走势影响较小,这种地方的建材市场仍有很大的容量。而房价下跌,探底后必将迎来新一轮的购房和装修潮。企业要赶在这一轮巨大商机到来之前练好内功,树立起品牌形象,获得一定的市场基础和口碑。建设部关于《商品住宅装修一次到位实施导则》的颁布,使得工程客户的比重大大上升。

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